2013年3月28日🚰🧏🏼‍♂️，继上午参访硅谷谷歌公司后🤹🏼‍♀️，下午，华理EMBA同学们在盛老师的带领下，来到加州大学伯克利分校📱，参加“企业家精神与创业”课程🧑🏼‍🍼。

        此次任课教师为加利福利亚大学伯克利分校Haas杏鑫娱乐官网Naeem Zafar 教授，Naeem教授现任BitzerMobile.com总裁兼CEO，Starup-Advisor.com创始者，曾创办过6家企业，1次IPO🦝，有着丰富的企业创业经验。

        Naeem 教授先介绍了旧金山海湾&硅谷的创新生态系统🤽🏿，让大家思考为什么创新发生在这些地方而不是其它地方，他列举了5个关键因素——

        协作🥞。在硅谷，人们很容易通过“say hello”来互动、讨论、改进而集结好主意𓀍𓀍，而在其它地方🧘‍♀️⏪，很可能“say hello”后却引起对方的警觉并下意识地保护自己，文化促使了互相帮助和建议➛。而且每个企业都有众多的顾问和导师🦝，众人互相交换。

        共享奖励。硅谷一向有奖励共享的文化🫲🏼，制度将创立公司简单化（创业者可以在短时间内创办起一个公司）🧙‍♂️，并允许其频繁的退出；鼓励将创意商业化，并大方分派奖励🤼。

        保护知识产权。强力保护知识产权，鼓励创新，不公开协议🛡、专利等。

        关键人群规模效应。在硅谷有来自各个行业的专业人才：工程师、律师、银行家、市场营销人员、投资者等，人才的多元化促使了硅谷的创意交叉。

        庆祝失败🦹🏿‍♀️！硅谷的文化是重视在冒险中失败的人🪡🍬，总有人要为学习付学费👨🏽‍🦰，如果创业者创业失败，他再去求职时反而会因此获得一个更高薪水的职位，因为老板会认为前期已有人为此付过学费了🐙，他会格外重视创业者的再次创新🫷🏿。

        接着，Naeem 教授阐述了什么是创业精神及如何创业。“用你现在无法控制的资源来追求商业机会，并让他人来追寻你的理想”——这就是创业精神。当创业发展到一定程度，金钱不会是创业的目的，而是“自我做决定的自由、梦想⛑、改变世界”🆕。通过Naeem 教授自身的创业经历🧛🏼‍♀️，他总结了创业7步法💄：

        1🤸🏼、你真的是一位企业家吗♿？企业家要有坚定的信念、灵活的执行力☂️，要能够在困惑汇总工作👩🏽‍✈️，有在云雾中辨别方向的能力。在基本拿到60%的有限资源时，就要做决策🏃，而不是拿到100%，才做决策。大公司往往能拿到95%的资源来做决策👨🏿‍💻。企业家要懂得人际网络、沟通🛑、让别人认同你的观点。选择企业家不是选择一种工作🚵🏼，而是选择了一种生活方式🏋🏼‍♂️。

        2、确定一个未满足的巨大需求👨🏻‍⚕️。企业家卖的不是产品🫴，而是这个产品解决了人们什么问题💁🏼‍♀️。IPod、Face book都是建立在解决问题的基础上🧗🏿：IPod解决了移动音乐并将其美观化的需求🏡，Face book解决了在虚拟的网络上身份验证的问题，你必须是一个真实的人，正因为如此才带来了巨大的商业成功。

        3、市场调查——确定假设📫。通过社会调查🐲、与人谈话来发现谁对我的产品和服务感兴趣，有多少这样的人🪥，为什么他们会从我这购买🧙‍♂️，他们怎样接触到我们🕵️。

        4、顾客探索➝：谁更需要我？因为你只有有限的资源🐦‍⬛，所以不可能解决所有的问题，要找到迫切需要解决问题的人群，寻找一个更需要你的缺口😬。

        5🏊🏻、确定独一无二的定位。如何让你在面对顾客时与众不同😡？定位必须简单明了，内容具体化🍁，比附“提升网站安全”的定位表述不明确📎，要改为“为商业银行截取在线交易欺诈”的表述方式🏝🧑🏽‍🎨。

        6、确定可伸缩的商业模式。谁为你付钱？采取什么样的渠道🦕？毛利率多少🥷🏽？星巴克正是创造了除家庭、办公室的“第三空间”👨‍👩‍👧，才将一杯咖啡从0.5美元卖到了4美元。

        7、激发正确的团队。成功团队中唯一的共通点是：深深的互相尊敬。团队中要有能够分享你观点的人、与你工作过的人、有互补技能的人👛⭐️、顾问型的董事会成员🐘、专业服务者（法律公司👩‍🍳、会计公司、工程师等）。

        最后，Naeem 教授提到了公司文化🍿𓀄，“how things get done when there is no written role”,当公司没有明确的规定制度时，人们怎样来做事——这就是公司文化🏦。

        上午刚刚参观了硅谷的工作环境👨‍👩‍👦‍👦，感受了硅谷的文化气息，下午经过Naeem 教授由内而外的深入讲解🦵🏽，同学们更是对硅谷有了更高层面的认识。“知其然，知其所以然也”👩‍🎤，硅谷之旅，不虚此行。